1. <b id="zzmlf"></b>
        1. <cite id="zzmlf"></cite>
          1. 當前位置:首頁>行業資訊
            揭秘獵頭之獵頭流程
            發布時間:2022-04-15 作者:庫爾特 | 閱讀(300)

            雖然目前獵頭行業面臨著諸多問題和挑戰,比如:

            發展多年的公司,如何避免遇到重大危機?

            做了多年獵頭,如何體現個人經驗優勢?

            為什么往往好顧問成不了好的管理者?

            為什么往往好顧問的離開就能讓企業業績嚴重下滑?

            ......

            我們思考這些問題的背后,不難發現我們很多公司還處在“無序成功”的狀態,因此本次直播我們就從“流程”的視角來思考如何從無序到有序,如何從“一個人走得快,到一群人走得遠”。

             為什么要有流程

             成功的經驗不梳理,只是一次的成功而不一定是可復制的成功;

            雖然很多人說運氣也是成功的一部分,但依靠運氣帶來的成功反而會讓我們心態失衡,感到迷茫;

            無序的成功在某種意義上是我們取得長久成功的阻礙;

            流程能讓我們找到正確的方向,流程能夠讓一個人強,到一群人強;

            沒有流程的管理很難保障最終的結果;

            流程的價值是讓組織中的每一個人能夠有序完成目標、超質完成目標、超量完成目標;

            通過流程也能提升思維的高度和廣度;

            管理要讓流程匹配業務,讓流程為業務增值;

            流程的目標除了保障業務成功,還有積累組織過程資產;

            首次建設流程時無法瞬間見效,甚至會產生短時間內的業績下滑。但是隨著組織能力的提升和組織資源的積累,流程的價值會逐漸顯露出來;

            很多時候我們是抱著金飯碗要飯,明明內部有很多的資源卻沒有好好的梳理過,更不知道如何使用;

            做事三要素:資源、能力、機會,要思考如何通過三者的配合拿到更好的結果,如何通過流程創造機會、積累資源、提升能力。


            什么是流程

            流程就是將輸入轉化為對組織產生價值的輸出的活動;

            通過流程可以看出做這件事我們輸入了什么輸出了什么,過程中發生了什么,如何通過有序的過程拿到結果;

            流程的建立是根據業務發展的實際情況來決定的,不要盲目去建流程;

            流程一定要為組織創造價值,并把它設為主要目的;

            流程既是固定的也是留有一定靈活操作空間的,不僅追求過程正確,還要關注有沒有結果;

            有效的流程不是憑空創造出來的,而是根據業務操作的規律、實踐總結提煉、并不斷迭代優化出來的;

            流程中的活動不是獨立的,而是存在相互制約關系的,所謂“牽一發而動全身”,所以梳理流程一定要關注細節;

            流程要細化到行為動作上才有用;

            從流程中可以看到我們的操作究竟有多繁瑣,我們的價值究竟如何體現;

            推行流程之前要先統一思想和文化,先讓有意愿的部門去嘗試,去樹立標桿,成功之后再進一步推廣。


            流程的特點

            流程具有目標性,每一個輸入、活動和輸出都有明確的目標;

            因為流程的目標性,所以哪怕是同行業的公司,也會因為業務目標不同,造成流程的截然不同;

            流程具有普適性,包含于任何事物和行為中;

            不管公司做不做梳理,流程自然存在于做事人的行為里,區別是大家用統一的一套流程,還是各用各的方式而已;

            流程具有整體性,往往由多個活動而非單一活動構成;

            在學習其他公司和個人的優秀實踐時,不能一葉障目,只知其一,不知全貌;

            流程具有動態性,活動發生的順序和要求不是固定不變的;

            我們不能追求流程中的每個活動都做到完美無缺,而是記錄下當下活動的遺留問題,在后續的活動中予以彌補;

            流程具有層次性,活動中又包含子流程;

            公司流程至少分三級:公司級的整體業務流程,部門級的專業業務流程,員工級的執行業務流程;

            流程具有結構性,有串聯、并聯、反饋等結構;

            流程的結構性不僅僅體現做事的有序,更體現業務的邏輯。


            獵頭業務相關問題

            獵頭業務流程圖是獵頭人的工作儀表盤,通過這張圖可以看到我們做到了哪里,我們做到了什么程度;

            為什么帶人會發火?是因為通常在溝通中存在信息損耗,管理者只是按照自己的經驗去帶教,而不是依靠流程來帶教;

            職海領航的《獵頭業務流程版圖》只能供大家參考,每家獵頭公司需要根據業務目標不同、職位不同、客戶不同及顧問不同而去梳理不同的流程;

            公司在梳理流程之前,需要先梳理公司的戰略和目標;

            BD為例,在BD定位目標客戶之前要做的是看公司戰略、公司目標、公司業務模式、BD戰略和BD策略等信息,之后才能精準定位誰是我們的客戶;

            要把獵頭業務流程作為整體去看待,比如BD列目標公司時,要能根據交付團隊的資源和能力去做客戶定位,否則費力BD回來的職位,無法交付也是白費;

            做業務時要清楚地知道每一步的輸入輸出是什么,后一步與前一步的關系是什么;

            與客戶溝通時,我們要能夠告訴客戶我們的公司如何,我們的團隊如何,我們的成功案例有哪些,我們與其他獵頭有什么不同,我們能帶來的價值是什么;

            做公司品牌不一定要投入大量資金,而是把這種理念植入每一位員工的行為中;

            每個人都應該去思考如何讓更多的人了解我們,如何讓客戶有需求時能夠第一時間想到我們;

            職位分析不僅僅分析職位的本身,還要分析客戶招聘情況、聯系人情況、職位市場情況以及獵頭公司情況等等,要看職位的匹配性、合理性、可行性;

            為什么要在獵頭職位分析流程中強調對行業的分析、市場的分析和公司的分析?是因為獵頭的底氣來自于我們比客戶更了解他自己,我們比客戶更了解他的競對;

            與客戶溝通前,羅列出需要確認的問題和疑問,因為與客戶溝通對標的過程也是在做職位分析;

            做尋訪時,一方面思考如何主動找到候選人,另一方面思考如何讓候選人能夠找到我們;

            搜尋候選人的最優渠道應該是公司數據庫;如果公司的數據庫沒有起到作用,一定程度上說明公司管理存在很大的問題,這也是組織過程資產沒做好的體現;

            與候選人的每一次溝通,都要思考如何一魚多吃,不僅是推薦職位,還要考慮如何展現自己、展現公司,因為每一次對外的溝通都是為公司代言,每一個員工都是公司的代言人。



            電話:400-640-6658
            華爾街獵頭

            華爾街獵頭

            掃一掃查看更多職位

            專注于 高級 金融人才
            版權所有:華爾街(北京)人力資源有限公司   旗下網站:華爾街獵頭   資質公示   企業熱線:400-640-6658   舉報電話:010-62124346   
            ICP 經營許可證編號  [京B2-20213984]  [京ICP備11018102號-1] 人才許可證號:RC1009319   

            京公網安備 11010802037026號

            日本大香伊蕉一区二区

              1. <b id="zzmlf"></b>
                1. <cite id="zzmlf"></cite>