1. 當前位置:首頁>行業資訊
      如何學會給自己“薪酬定價”?讓領導主動為你加薪
      發布時間:2021-12-30 作者:獵頭老王| 閱讀(785)
      很多職場人都聽過“薪酬定價”,但多少人的第一反應是:我不懂,我不會……

      老王在做職業咨詢時,遇到過這樣的一個案例:

      劉封(化名),北京一家互聯網公司的高級運營經理,他聽從了某所謂牛人的建議,和企業進行薪酬談判,要求月薪不能低于40K,而企業最高能給的的月薪是30K。

      最后的結果是企業放棄了劉封,而選擇了另一位候選人。

      老王認為,劉封因為不懂薪酬定價,而白白錯過了一個不錯的工作機會。

      什么是“薪酬定價”呢?老王認為,所謂“薪酬定價”,就是結合自己職位的市場行情和自己實際解決問題的能力,給自己一個合理的估值。投資需要一個合理的估值,個人也需要一個合理的估值。

      老王認為,如果在進行薪酬定價時,你對自我價值的評估不科學或太準確,這就出現兩種情況:

      1、自我評估過高,薪酬談判時就出現獅子大開口,讓自己白白地失去了一次很好的跳槽機會,劉封就是因為獅子大開口導致機會與自己擦肩而過。

      2、明明自己很值錢,卻低估了自己的能力,薪酬要價比較低,導致自己收入減少很多。這樣的案例比劉封的案例更多。

      老王做職業咨詢時,遇到另外一個案例:

      趙亮(化名),上海一家金融公司的中層管理者,就屬于自己估值過低的情況。

      一次,趙亮無意間得知同事的工資比自己高出一個檔位,明明自己跟同事的能力差不多,工作成果也完全不比對方差多少、甚至還高,但薪酬就是比同事低一個檔。

      趙亮不解,一直想不明白為啥能力和工作結果不如自己的同時,薪酬卻比自己多拿得多呢?是同事有什么背景,還是公司不能慧眼識人,無法正確判斷員工的現有能力和潛在能力。也因為薪酬的不平衡,讓趙亮對工作越來越提不起干勁來。

      老王認為,趙亮的同事未必有什么背景,而是因為與薪酬掛鉤的,不僅僅是工作能力本身。想要搞明白其中的奧妙,就要弄明白薪酬到底是由什么決定的,才能給自己進行科學的合理薪酬定價。

      根據老王多年職場經驗來看,老王認為,一個人在企業內的薪酬高低與能力以及對公司的貢獻值并沒有絕對的關系,決定薪酬的主要因素包括職場人所在的行業、公司以及該職位在當時環境下的定位。

      比如趙亮的同事入職的時候,正處于項目運營的關鍵時期,HR費了好大勁才找到各方面都比較匹配的他,即使同事要的薪資較高,公司也同意了。

      還有,薪酬也與你的談判能力也有關系。如果擁有足夠的溝通技巧,那么從面試時開始,你的薪酬就已經能擁有一個不錯的價位了。

      聽過老王的的分析,趙亮恍然大悟,原來薪酬和這么多因素相關,自己就是不懂怎么給自己合理定價,才白白吃的虧。

      對于職場人來說,到底該如何給自己定價呢?老王給你三種不同的薪酬定價的解決方案:

      1、平時盡量多和HR、獵頭聊一聊,如果有足夠的時間,也可以去參加一些面試。北京一家大廠的人員說,她沒事也去中小公司面試,一個是鍛煉自己的面試能力,提升面試技能;另外一個是就是通過面試來了解大廠和中小廠的薪酬差別,找薪酬談判的規律;最后就是如果遇到非常合適的機會,跳槽也是可以的。

      老王認為,面試不一定是為了跳槽,只是通過面試的過程,來實現對自己的充分了解,做到合理的自我定價。

      在與HR、獵頭聊天的過程中,你可以了解到自己的職位在整個行業中的薪酬是什么情況。如果當你真的要跳槽,也可以清楚知道提出怎樣的薪酬要求,才不至于自己吃虧或讓別人認為自己獅子大開口。

      老王認識一位互聯網公司的產品經理黎明,他為了了解自己到底值多少錢,連續6個月面試了10家互聯網公司產品經理的崗位。通過這一個個面試的過程,他統計出了在該區域內的互聯網行業產品經理這一崗位的職位要求和對應的薪酬標準,并畫出薪酬走勢曲線,然后通過統計結果和曲線走勢給自己做了一個合理的價值定位,他最后跳槽時成功,還拿到了高薪。

      當然,老王并不推薦用這樣極端的方式,只想讓你明白這其中的道理?梢哉f,與獵頭、HR談話,是最直接快速了解最新職位薪酬的辦法,因為只有了解了市場行情,你才能科學地給自己一個合理估值。

      2、思考自己為前東家解決了哪些問題,創造了多少價值,向行業內人士了解該職位的平均薪酬價格是多少。

      很多人也許會說,我是搞研發的,或者我是搞行政的,沒辦法判斷自己為公司創造了多少價值,其實這是大錯特錯的想法。任何崗位都可以為公司創造價值,有些崗位的價值可以用數字衡量,有些崗位不能用數字衡量,不論哪一種,都可以通過各種分析方式來判斷自己為公司創造的價值,從而進行自我能力的評估。

      比如你是研發人員,你就要思考,通過你的產品研發,間接幫助銷售人員提高了多少銷售業績。老王曾經面試過一個研發人員張明,他無法判斷自己到底為公司創造了多少價值,只知道自己每天都在忙。老王告訴他自我價值評估三步法,輕松幫他預估出了自己價值的:

      第一步:做優化前,這個產品去年的銷售額是多少?

      第二步:經過你優化和調整后的產品,今年在市場上賣了多少錢?

      第三步:通過比較兩者之間的差額,就可以判斷出你為公司創造出多少價值了。

      這是最簡單,最直接貢獻值的判斷方法。即使你不是這樣的崗位,你也可以參考這樣的方式來給自己定價。

      通過這樣系統化的思考,你的貢獻值就科學地評估出來了。當然,這樣的評估并不會很精確,但用來計算自己給公司做出貢獻的大致范疇,還是綽綽有余的。

      當然,在估算創造出的價值時,還有一部分涉及團隊的貢獻值,這就要求你給自己在團隊中的角色做出一個合理的定位,通過判斷你在團隊中的作用,來判斷你的個人價值。比如你全程主導一個項目,你的貢獻值就是項目價值的50%,其他團隊成員是剩下的50%。注意,這個系數是根據每個人在項目中的角色而賦予的系數。每個崗位不同,千萬不要都取老王說的這個系數,老王說的這個系數只是一個假設。

      當你弄清楚自己的貢獻值后,把這些寫在簡歷上,保準HR在看到你的簡歷時,眼前一亮。


      電話:400-640-6658
      華爾街獵頭

      華爾街獵頭

      掃一掃查看更多職位

      專注于 高級 金融人才
      版權所有:華爾街(北京)人力資源有限公司   旗下網站:華爾街獵頭   資質公示   企業熱線:400-640-6658   舉報電話:010-62124346   
      ICP 經營許可證編號  [京B2-20213984]  [京ICP備11018102號-1] 人才許可證號:RC1009319   

      京公網安備 11010802037026號

      日本大香伊蕉一区二区